【岗位职责】
1.参与制定公司发展战略规划,并根据公司发展战略规划拟定市场战略规划和销售战略规划及年度实施计划,组织协调各种资源,确保业务目标的达成;
2.根据公司行业情况及业务目标,分析国家及区域政策,收集市场信息,洞察商业机会,制定客户拓展策略、计划并执行;
3.对目标客户需求进行深入理解、交流,发掘相关业务领域的关键机会,把握关键环节,牵引并推动重大项目的开拓及签约;
4.对接政府及其他相关行业客户,拓展行业客户,建立公司品牌行业核心竞争力,提升公司产品在区域内的影响力及深入应用;
5.极强的推动能力,结果导向,熟悉商务谈判、招投标、签署销售合同等事务,能够从战略到细节全面把控项目;
6.根据行业市场发展新动态,提出产品改进、新产品建议,并推广执行;
7.根据公司的长远发展需求,负责销售团队建设,开展团队目标绩效管理,对部门整体业绩目标负责。
【任职要求】
1.学历及年龄要求:大学本科以上学历,计算机、电子信息、通信工程等理工科相关专业,35—40周岁;
2.工作经验:具有5年以上电子类或军工类产品销售管理工作经验,或在100人以上的公司担任过副总经理工作经历,有可考察的优良业绩;
3.个人技能:在电子产品科研领域具备一定的渠道资源,对电子办公软件熟练使用,个人表达能力清晰,有很好的领导能力,熟悉政府架构及内部工作机制、流程,熟悉政府行业采购特点,有较强政府行业销售背景,有政府行业大项目操作经验者优先;
4.人际交流:性格开朗,具有很好的人际资源和开发人际资源能力。
年薪:30-50万